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営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
インサイドセールスはアポ取りだけではない: ISの役割と評価指標
インサイドセールスを架電数やアポ数だけで見ず、顧客文脈、見極め、AEへの接続品質から整理します。
解決すること: ISをアポ取りではなく、顧客文脈を整理して有効商談を作る役割として設計できる。
対象: IS / ISマネージャー / 営業責任者 ほか
ISの責任範囲アポ数以外の指標AEへの接続品質