記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
表示中 2本 / 公開記事 53本
条件を解除役割
セールステック
セールステック約9分
2026年5月26日
“今ニーズがありそうな企業”を探すインテントセールス入門
Sales MarkerやuSonar / プランソナーを例に、Web上の興味関心や企業行動データを営業仮説に変えるインテントセールスの考え方を整理します。
解決すること: インテントデータを営業仮説に変換し、顧客体験に配慮したアプローチを設計できる。
対象: インサイドセールス / アウトバウンド営業 / 営業企画 ほか
インテントデータの意味アプローチ優先度顧客体験への配慮
セールステック
セールステック約8分
2026年5月26日
営業メールを個人任せにしない: Sales HubやOutreach系ツールでできること
HubSpot Sales HubやOutreachを例に、営業メール、フォロー、シーケンス、開封確認を個人任せにしない運用を整理します。
解決すること: 営業メールとフォローを個人任せにせず、顧客体験を損ねないアウトリーチ運用を設計できる。
対象: インサイドセールス / アウトバウンド営業 / 営業企画 ほか
フォロー漏れ防止テンプレートの標準化自動化しすぎない運用