記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業AI活用
営業AI活用約8分
2026年5月11日
商談準備にAIを使うときのプロンプト設計入門
商談準備でAIを使うときに、企業理解、課題仮説、質問設計へ落とし込むプロンプト設計を解説します。
解決すること: 商談準備で事実、仮説、質問を分けたプロンプトを設計できる。
対象: 若手営業 / IS / AE
事実と仮説の分離課題仮説の作り方質問設計プロンプト
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月11日
初回商談で聞くべき質問と、聞いてはいけない質問
初回商談を質問リストの消化で終わらせず、背景、課題、意思決定、次回アクションへつなげます。
解決すること: 初回商談で聞く順番と避けるべき質問を判断できる。
対象: IS / AE / 若手営業
背景から聞く順番避けるべき質問次回につながる確認