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営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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2026年5月26日
新規開拓リストを手作業で作らない: 企業データベース系ツールの使い方
uSonar / プランソナー、Sales Markerを例に、企業属性や興味関心から新規開拓リストを作り、営業仮説へ変える流れを整理します。
解決すること: 企業データベース系ツールを使い、営業仮説につながる新規開拓リストを設計できる。
対象: 新規開拓担当 / 営業企画 / マーケティング担当 ほか
手作業リストの限界企業属性による絞り込み営業仮説への変換