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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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セールステック約8分

2026年5月26日

Sansanを例に、名刺管理を単なる保存ではなく、社内接点、休眠顧客、展示会フォロー、紹介可能性の営業資産へ変える方法を整理します。

解決すること: 名刺管理を保管業務で終わらせず、営業接点とフォローに活用する運用を設計できる。

対象: 法人営業 / 営業企画 / 展示会担当ほか

名刺の会社資産化接点履歴の活用フォロー漏れ防止

セールステック約8分

2026年5月26日

クラウドサインやDocuSignを例に、契約書送付、締結状況、承認フロー、契約後管理を営業プロセスに接続する方法を整理します。

解決すること: 受注後の契約停滞を減らすため、電子契約サービスの導入前確認と運用を整理できる。

対象: 法人営業 / 営業事務 / 営業マネージャーほか

契約停滞の防止締結状況の可視化例外対応の整理

営業キャリア約8分

2026年5月16日

法人営業と個人営業を、意思決定者、検討期間、提案資料、契約プロセス、評価指標の違いから整理します。

解決すること: 法人営業と個人営業の違いを商談プロセスと評価指標から理解し、適した営業設計を選べる。

対象: 営業未経験者 / 法人営業 / 営業責任者ほか

B2BとB2Cの違い意思決定プロセス評価指標