記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
営業職の種類を整理する: IS、AE、FS、CS、RevOpsの違い
営業職を一括りにせず、IS、AE、フィールドセールス、CS、RevOpsの責任範囲と連携を整理します。
解決すること: 営業職種ごとの役割と接続点を整理し、自社の分業や採用要件に当てはめられる。
対象: 営業未経験者 / 営業責任者 / 人事 ほか
営業職種の全体像責任範囲の違い分業時の連携
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
AEとは何をする営業なのか: 商談設計から受注までの責任範囲
AEの仕事をクロージングだけで捉えず、顧客課題、関係者、提案、稟議支援までの責任範囲で整理します。
解決すること: AEの役割を商談全体の設計責任として理解し、ISやCSとの分担を整理できる。
対象: AE / IS / 営業責任者 ほか
AEの責任範囲商談設計他職種連携
営業キャリア
営業キャリア約8分
2026年5月16日
フィールドセールスとエンタープライズ営業の違い
フィールドセールスとエンタープライズ営業を混同せず、顧客接点の形と商談構造の違いから整理します。
解決すること: フィールドセールスとエンタープライズ営業の違いを、顧客接点と商談構造から説明できる。
対象: AE / フィールドセールス / 営業責任者 ほか
営業スタイルの違い大型商談の構造案件管理の観点
営業キャリア
営業キャリア約8分
2026年5月16日
法人営業と個人営業の違い: 商談プロセスと評価指標
法人営業と個人営業を、意思決定者、検討期間、提案資料、契約プロセス、評価指標の違いから整理します。
解決すること: 法人営業と個人営業の違いを商談プロセスと評価指標から理解し、適した営業設計を選べる。
対象: 営業未経験者 / 法人営業 / 営業責任者 ほか
B2BとB2Cの違い意思決定プロセス評価指標