記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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2026年5月26日
国産SFA/CRMはどんな営業組織に向いているか: Mazrica Salesを例に考える
Mazrica Salesを例に、国産SFA/CRMを検討する営業組織が見るべき使いやすさ、入力定着、営業会議への接続を整理します。
解決すること: 国産SFA/CRMを検討するときに、現場定着と営業会議への接続観点で判断できる。
対象: 営業責任者 / 営業企画 / 営業マネージャー
2026年5月26日
名刺管理ツールを営業成果につなげるには: Sansanを例に考える
Sansanを例に、名刺管理を単なる保存ではなく、社内接点、休眠顧客、展示会フォロー、紹介可能性の営業資産へ変える方法を整理します。
解決すること: 名刺管理を保管業務で終わらせず、営業接点とフォローに活用する運用を設計できる。
対象: 法人営業 / 営業企画 / 展示会担当 ほか
2026年5月26日
商談録画とAI議事録を営業改善に使う: amptalk・ACES Meet系ツールの活用法
amptalkやACES Meetを例に、商談録画、文字起こし、要約、商談レビューを営業教育と失注分析に接続する方法を整理します。
解決すること: 商談録画やAI議事録を、記録で終わらせず営業教育と案件改善に接続できる。
対象: 営業マネージャー / 営業教育担当 / インサイドセールス ほか
2026年5月26日
受注後に止まらない営業へ: 電子契約サービスの営業活用
クラウドサインやDocuSignを例に、契約書送付、締結状況、承認フロー、契約後管理を営業プロセスに接続する方法を整理します。
解決すること: 受注後の契約停滞を減らすため、電子契約サービスの導入前確認と運用を整理できる。
対象: 法人営業 / 営業事務 / 営業マネージャー ほか
2026年5月16日
営業マネージャーが個別商談レビューで見るべきポイント
個別商談レビューを詰めではなく、顧客課題、関係者、次回アクション、リスクを整理する支援の場に変えます。
解決すること: 個別商談レビューで見るべき情報と質問を整理し、案件支援と育成に接続できる。
対象: 営業マネージャー / 営業責任者 / AE ほか
2026年5月15日
提案後フォローが弱い営業組織で起きること
提案後の返事待ちを減らすために、顧客の社内共有、追加質問、稟議準備を支援するフォロー設計を整理します。
解決すること: 提案後の返事待ちを減らし、顧客の社内判断を支援するフォローを設計できる。
対象: AE / 営業マネージャー / 営業企画
2026年5月15日
営業会議が報告会で終わる組織の見直し方
営業会議を数字の読み上げで終わらせず、案件支援、施策判断、次回アクションの意思決定へ接続します。
解決すること: 営業会議を報告ではなく案件支援と意思決定の場に変えられる。
対象: 営業責任者 / 営業マネージャー / RevOps ほか
2026年5月15日
初回商談で「検討します」と言われる前に確認すべき5項目
初回商談を検討しますで終わらせないために、課題、優先度、比較、決裁、顧客側アクションを確認します。
解決すること: 初回商談で検討内容を具体化するための確認項目を整理できる。
対象: AE / IS / 営業マネージャー
2026年5月15日
アップセル提案を「お願い営業」にしないための準備
アップセル提案を営業都合にせず、利用成果、未解決課題、追加部門、CSとAEの役割分担から設計します。
解決すること: アップセル提案を顧客成果とCS/AE分担から設計できる。
対象: CS / AE / 営業マネージャー ほか
2026年5月15日
営業資料の改善はデザインより先に構成を直す
営業資料を見た目から直す前に、顧客課題、比較軸、稟議、導入後イメージに沿った構成へ見直します。
解決すること: 営業資料を顧客の判断プロセスに合わせて構成から見直せる。
対象: AE / 営業企画 / ソリューション営業 ほか
2026年5月15日
受注率ではなく「案件前進率」で見る営業改善
受注率だけでは見えない営業プロセスの詰まりを、ステージ別の案件前進率と滞留理由から分解します。
解決すること: 受注率だけでなく案件前進率から営業プロセスの詰まりを見つけられる。
対象: RevOps / 営業企画 / 営業責任者 ほか
2026年5月15日
エンタープライズ営業で紹介依頼を失敗しない進め方
大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。
解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。
対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャー ほか
2026年5月11日
新任営業マネージャーが最初の30日で見るべき数字
新任営業マネージャーが売上結果だけでなく、商談数、案件品質、ステージ滞留、失注理由、Forecastを見る方法を整理します。
解決すること: 新任営業マネージャーが最初に見るべき先行指標を整理できる。
対象: 営業マネージャー / 営業責任者
2026年5月11日
買い手主導時代のSaaS商談前準備テンプレート
買い手が先に調べる時代に、初回商談前に営業が用意すべき仮説、質問、確認資料を整理します。
解決すること: 買い手主導のSaaS商談に向けた仮説、質問、確認資料を準備できる。
対象: AE / IS / 営業マネージャー
2026年5月11日
失注分析を価格負けで終わらせない方法
失注理由を価格、機能、時期で分類するだけで終わらせず、商談改善に戻す方法を整理します。
解決すること: 失注理由を価格負けで終わらせず、商談改善へ戻せる。
対象: AE / 営業マネージャー / RevOps
2026年5月11日
ISからAEへの引き継ぎで失われる顧客文脈
ISからAEへの引き継ぎで抜け落ちやすい顧客の関心、比較状況、社内事情を整理します。
解決すること: ISからAEへの引き継ぎで顧客文脈を失わない項目を揃えられる。
対象: IS / AE / 営業企画 ほか
2026年5月11日
AI提案書を顧客に出す前のレビュー基準
AIで作った提案書をそのまま出さず、顧客固有性、比較軸、リスク、次の判断をレビューする基準を整理します。
解決すること: AI提案書の品質を左右する入力情報とレビュー基準を整理できる。
対象: AE / ソリューション営業 / 営業マネージャー ほか
2026年5月11日
営業オンボーディングを30日で終わらせない設計
新任営業の立ち上がりを、初月研修ではなく商談観察、ロープレ、案件レビューの継続運用として設計します。
解決すること: 営業オンボーディングを30日研修ではなく継続運用として設計できる。
対象: 営業責任者 / 営業マネージャー / Enablement ほか