商談レビューを、詰問ではなく次の一手に変える
商談レビュー、若手育成、案件相談、15分/30分レビューの型づくりに使える資料です。感触確認で終わらせず、顧客の困りごと、次回行動、上司の支援内容を残せる形に整理します。
Scene 1
次回行動を決める
Scene 2
曖昧な報告を分解する
Scene 3
支援内容を残す
想定読了時間: 30分 / 個別商談レビュー、若手営業の育成、案件相談、15分/30分レビューの型づくり
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商談設計、提案、受注率改善、営業AI活用まで、現場で使える知見を集約。
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営業の実務知を、転職前提ではない温度感で届ける
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業など、現場で判断材料になるテーマを記事として蓄積します。
2026年8月28日
営業ヨミ表と案件レビューの違い｜確認項目・会議の使い分け・週次運用
営業ヨミ表、案件レビュー、Forecast会議の役割を分け、同じ案件をどこで・何のために確認するかを週次運用の形で整理します。
解決すること: 営業ヨミ表、案件レビュー、Forecast会議の役割と決定事項を分け、週次運用を設計できる。
対象: 営業責任者 / 営業マネージャー / RevOps ほか
2026年8月28日
営業ヨミが外れる原因｜確度・受注予定日・根拠をそろえる週次改善
営業ヨミが外れる原因を、確度、受注予定日、根拠、残リスクの混同から整理し、週次レビューで予測精度を改善する方法を解説します。
解決すること: 確度、受注予定日、顧客根拠、残リスクを分け、週次レビューでForecast精度を改善できる。
対象: 営業責任者 / 営業マネージャー / RevOps ほか
2026年7月26日
AI SDRとは？インサイドセールスで任せられること・任せないこと
AI SDRを、調査・候補抽出・初回文面・フォロー支援に使いながら、顧客理解と商談判断を人が担うための運用を整理します。
解決すること: AI SDRに任せる準備業務と、人が持つ商談判断・引き継ぎ責任を整理できる。
対象: IS / 営業責任者 / 営業企画 ほか
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日程調整中のイベントテーマを公開し、登壇・共同企画の相談を受け付けています。
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