PDF資料商談レビュー営業育成
商談レビューのはじめ方
営業マネージャー、営業リーダー、若手営業の育成を任された方に向けて、商談レビューを詰問ではなく次の一手と支援を決める場に変える実務ガイドをPDFでダウンロードできます。
資料内容
担当者を責めずに、案件を前に進める質問と支援を決める
受注できそうかを先に聞くレビューから、顧客の困りごと、決める人、次回行動、上司の支援を確認するレビューへ変えるためのPDF資料です。
- 忙しい人がまず見る3枚
- 言ってはいけない一言と良い言い換え
- 曖昧な回答への聞き返し例
- 15分/30分レビューの進め方と記入済みレビューシート例
対象読者
営業マネージャー、営業リーダー、若手営業の育成担当、案件相談の型を作りたい営業企画・営業オペレーションの初級者を想定しています。
資料ダウンロード
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