新任営業マネージャーの30日立ち上がりガイド
着任直後に空回りしないため、最初に見る数字、メンバー面談で聞くこと、営業会議で確認すること、30日計画を整理する実務ホワイトペーパーです。
フォーム送信後、PDFをすぐに開けます。
Whitepaper workbook
本文を読み、合意事項を残す
章ごとの論点、次の行動、証跡を確認しながら、自社の会議・運用・役割分担に反映する合意事項をメモできます。
Whitepaper brief
このホワイトペーパーで決めること
目的、確認する項目、運用責任を先に揃え、現場で使う会議や記録へ接続します。
読む前に
直近の会議やレビューで判断に困ったことと、見直したい運用を1つずつ持ち寄ります。
読み合わせ中に
各章の「次の行動」を自社の会議、確認項目、責任者へ置き換えて記録します。
読み終えたら
30日以内に試すこと、保留すること、やめることを分けて次回レビューに持ち込みます。
この資料の使いどころ
新任営業マネージャーの着任初月、メンバー面談、営業会議の見直し、上司への初月報告
読み合わせメモ
ホワイトペーパー要旨
最初に見る順番を決める
新任期は、すぐに制度や会議を変えるより、まず現状の見方を揃えることが重要です。
1. 最初の30分で見る4項目を固定する
今月の受注予定、停滞案件、メンバーが困っていること、すぐ変えない運用を先に確認します。
- 次の行動
- 営業会議や面談の前に、受注予定と停滞案件を見て、どこに支援が必要かを仮置きします。
- 確認できる証跡
- 会議や面談が、数字の読み上げではなく、支援が必要な案件と現場の困りごとから始まる状態。
- 主担当
- 新任営業マネージャー
2. すぐ変えない運用を決める
着任直後に会議体、評価項目、報告フォーマットを一度に変えると、現場の負荷だけが増えます。
- 次の行動
- 面談で『これは変えない方がよい運用はありますか』と聞き、残すルールを先にメモします。
- 確認できる証跡
- 現場から、変えることだけでなく残すことも聞けており、初月の変更範囲が1つに絞られている状態。
- 主担当
- 営業マネージャー / 営業責任者
ホワイトペーパーセクション 1
面談と案件確認をつなげる
メンバー面談で聞いた困りごとを、案件確認と営業会議の支援判断へ接続します。
1. 面談で先に困りごとを聞く
初回面談を評価の場にすると、本当に困っている案件や運用のつまずきが出てきにくくなります。
- 次の行動
- 困っている案件、会議の困りごと、助かっている運用、上司に期待する支援を聞きます。
- 確認できる証跡
- 各メンバーについて、支援が必要な案件と、チーム運用上の困りごとが短く残っている状態。
- 主担当
- 新任営業マネージャー
2. 案件確認では次回予定と支援を聞く
案件金額や確度だけでは、マネージャーが何を手伝うべきか判断できません。
- 次の行動
- 次回予定、顧客の困りごと、決める人、次回までの約束を確認します。
- 確認できる証跡
- 停滞案件ごとに、次に確認すること、上司が支援すること、期限が残っている状態。
- 主担当
- 営業マネージャー / 営業担当
ホワイトペーパーセクション 2
30日計画に落とす
大きな改革ではなく、見る、聞く、1つ試す、続けるの順番で初月を進めます。
1. 週ごとの目的を分ける
1週目は現状を知る、2週目は困りごとを整理する、3週目は小さく試す、4週目は続ける形にします。
- 次の行動
- 記入済み30日計画例を参考に、自社の面談予定、確認案件、変更する会議項目を1枚に整理します。
- 確認できる証跡
- 30日後に、続けるルール、やめるルール、翌月確認する数字を説明できる状態。
- 主担当
- 新任営業マネージャー
2. 上司への初月報告を準備する
上司には、何を変えたかだけでなく、何を見て、何をまだ変えないかを伝える必要があります。
- 次の行動
- 売上リスク、現場の詰まり、変える範囲、翌月の判断時期を短く整理します。
- 確認できる証跡
- 上司への報告が、感想ではなく、数字、現場の声、次の判断材料で構成されている状態。
- 主担当
- 営業マネージャー / 営業責任者候補
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