記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月15日
提案後フォローが弱い営業組織で起きること
提案後の返事待ちを減らすために、顧客の社内共有、追加質問、稟議準備を支援するフォロー設計を整理します。
解決すること: 提案後の返事待ちを減らし、顧客の社内判断を支援するフォローを設計できる。
対象: AE / 営業マネージャー / 営業企画
返事待ちの防止社内共有支援提案後停滞の見抜き方
営業AI活用
営業AI活用約10分
2026年5月11日
AI議事録を営業成果につなげるための運用ルール
AI議事録を保存やSFA転記で終わらせず、商談後フォロー、案件レビュー、Forecast判断へ接続する運用ルールを整理します。
解決すること: AI議事録をフォロー、SFA更新、案件レビューへつなげる運用を決められる。
対象: AE / RevOps / 営業責任者
商談後24時間の行動設計案件レビューへの接続成果指標の見直し
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月11日
BANTだけでは足りないSaaS商談の見極め方
BANTに加えて、緊急度、Fit、社内プロセス、Championを確認し、SaaS商談の見極め精度を上げます。
解決すること: BANT以外のFit、緊急度、Championを見て商談を見極められる。
対象: AE / 営業責任者 / RevOps
BANTの限界緊急度とFitChampionの見極め
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約10分
2026年5月11日
エンタープライズ案件が止まる本当の理由
大型商談の停滞を、顧客の合意形成、稟議、セキュリティ、部門間調整の観点から分解します。
解決すること: 大型商談の停滞要因を合意形成、稟議、セキュリティに分けて見抜ける。
対象: AE / 営業責任者 / ソリューション営業 ほか
購買タスクの分解停滞リスクの見抜き方Forecastへの反映
営業マネジメント
営業マネジメント約9分
2026年5月11日
Forecast会議を意思決定の場に変える
Forecast会議が数字の読み上げで終わらないよう、案件根拠、リスク、次の意思決定を確認します。
解決すること: Forecast会議を数字確認ではなく意思決定の場として設計できる。
対象: 営業責任者 / AE / RevOps ほか
Forecastの根拠確認会議前データの準備会議後更新ルール