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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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カテゴリ

テーマ

課題

記事タイプ

SaaS / IT営業約9分

2026年5月15日

受注後に失速しやすい案件を、営業段階の期待値、利用部門、成功条件、AEからCSへの引き継ぎから見直します。

解決すること: 導入後に失速しやすい案件を営業段階の期待値と引き継ぎから見直せる。

対象: AE / CS / 営業責任者ほか

導入後リスクの見抜き方成功条件の合意AE/CS引き継ぎ項目

SaaS / IT営業約8分

2026年5月15日

アップセル提案を営業都合にせず、利用成果、未解決課題、追加部門、CSとAEの役割分担から設計します。

解決すること: アップセル提案を顧客成果とCS/AE分担から設計できる。

対象: CS / AE / 営業マネージャーほか

顧客成果からの提案CS/AE分担追加導入後の設計

SaaS / IT営業約10分

2026年5月11日

SaaS導入時のセキュリティ確認を、受注直前の障害にしないための営業準備を整理します。

解決すること: SaaS提案でセキュリティ確認に止まらないための準備事項を整理できる。

対象: AE / プリセールス / 営業企画ほか

初期確認の論点専門部門との分担AI機能の確認事項