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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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カテゴリ

テーマ

課題

記事タイプ

SaaS / IT営業約8分

2026年5月15日

アップセル提案を営業都合にせず、利用成果、未解決課題、追加部門、CSとAEの役割分担から設計します。

解決すること: アップセル提案を顧客成果とCS/AE分担から設計できる。

対象: CS / AE / 営業マネージャーほか

顧客成果からの提案CS/AE分担追加導入後の設計

SaaS / IT営業約8分

2026年5月15日

大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。

解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。

対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャーほか

紹介目的の設計相手別論点代替確認の準備