記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
RevOps / データ設計
RevOps / データ設計約9分
2026年5月15日
代理店・パートナー営業で案件管理が崩れる理由
パートナー経由案件の情報粒度、責任分界、ステージ定義、Forecast反映を直販とは分けて設計します。
解決すること: パートナー経由案件の情報粒度、責任分界、Forecast反映ルールを設計できる。
対象: パートナー営業 / RevOps / 営業企画 ほか
責任分界の整理案件化条件の分離Forecast反映ルール
RevOps / データ設計
RevOps / データ設計約9分
2026年5月15日
受注率ではなく「案件前進率」で見る営業改善
受注率だけでは見えない営業プロセスの詰まりを、ステージ別の案件前進率と滞留理由から分解します。
解決すること: 受注率だけでなく案件前進率から営業プロセスの詰まりを見つけられる。
対象: RevOps / 営業企画 / 営業責任者 ほか
ステージ別の詰まり前進条件の定義会議への接続
RevOps / データ設計
RevOps / データ設計約9分
2026年5月11日
KPIを増やしても営業組織が良くならない理由
KPIを増やしたのに行動が変わらない組織に向けて、指標を会議体と意思決定に接続します。
解決すること: 増えすぎたKPIを会議体と意思決定に接続し直せる。
対象: 営業責任者 / RevOps / 営業企画
指標の分類行動KPIの設計会議体への接続
RevOps / データ設計
RevOps / データ設計約8分
2026年5月11日
RevOpsを入れる前に揃えるべき営業データの最低ライン
RevOps 導入前に、営業現場で最低限そろえるべき項目定義と運用ルールをまとめました。
解決すること: RevOps導入前に最低限そろえる営業データ項目と運用ルールを確認できる。
対象: RevOps / 営業責任者 / 営業企画
ステージ定義Lead Sourceデータ品質