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実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
2026年5月15日
提案後フォローが弱い営業組織で起きること
提案後の返事待ちを減らすために、顧客の社内共有、追加質問、稟議準備を支援するフォロー設計を整理します。
解決すること: 提案後の返事待ちを減らし、顧客の社内判断を支援するフォローを設計できる。
対象: AE / 営業マネージャー / 営業企画
2026年5月15日
初回商談で「検討します」と言われる前に確認すべき5項目
初回商談を検討しますで終わらせないために、課題、優先度、比較、決裁、顧客側アクションを確認します。
解決すること: 初回商談で検討内容を具体化するための確認項目を整理できる。
対象: AE / IS / 営業マネージャー
2026年5月11日
初回商談で聞くべき質問と、聞いてはいけない質問
初回商談を質問リストの消化で終わらせず、背景、課題、意思決定、次回アクションへつなげます。
解決すること: 初回商談で聞く順番と避けるべき質問を判断できる。
対象: IS / AE / 若手営業
2026年5月11日
BANTだけでは足りないSaaS商談の見極め方
BANTに加えて、緊急度、Fit、社内プロセス、Championを確認し、SaaS商談の見極め精度を上げます。
解決すること: BANT以外のFit、緊急度、Championを見て商談を見極められる。
対象: AE / 営業責任者 / RevOps
2026年5月11日
買い手主導時代のSaaS商談前準備テンプレート
買い手が先に調べる時代に、初回商談前に営業が用意すべき仮説、質問、確認資料を整理します。
解決すること: 買い手主導のSaaS商談に向けた仮説、質問、確認資料を準備できる。
対象: AE / IS / 営業マネージャー
2026年5月11日
失注分析を価格負けで終わらせない方法
失注理由を価格、機能、時期で分類するだけで終わらせず、商談改善に戻す方法を整理します。
解決すること: 失注理由を価格負けで終わらせず、商談改善へ戻せる。
対象: AE / 営業マネージャー / RevOps
2026年5月11日
ISからAEへの引き継ぎで失われる顧客文脈
ISからAEへの引き継ぎで抜け落ちやすい顧客の関心、比較状況、社内事情を整理します。
解決すること: ISからAEへの引き継ぎで顧客文脈を失わない項目を揃えられる。
対象: IS / AE / 営業企画 ほか