記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月15日
営業資料の改善はデザインより先に構成を直す
営業資料を見た目から直す前に、顧客課題、比較軸、稟議、導入後イメージに沿った構成へ見直します。
解決すること: 営業資料を顧客の判断プロセスに合わせて構成から見直せる。
対象: AE / 営業企画 / ソリューション営業 ほか
資料読者の分解構成レビュー稟議材料の整理
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約8分
2026年5月15日
エンタープライズ営業で紹介依頼を失敗しない進め方
大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。
解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。
対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャー ほか
紹介目的の設計相手別論点代替確認の準備
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約8分
2026年5月11日
稟議を通す提案書に必要な3つの情報
エンタープライズ商談で提案書を社内稟議に使える資料へ変えるため、導入理由、費用対効果、リスク対策を整理します。
解決すること: 社内稟議に使える提案書の導入理由、効果、リスク対策を揃えられる。
対象: AE / エンタープライズ営業 / 営業責任者
導入理由の言語化費用対効果の前提リスクと対策
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約10分
2026年5月11日
エンタープライズ案件が止まる本当の理由
大型商談の停滞を、顧客の合意形成、稟議、セキュリティ、部門間調整の観点から分解します。
解決すること: 大型商談の停滞要因を合意形成、稟議、セキュリティに分けて見抜ける。
対象: AE / 営業責任者 / ソリューション営業 ほか
購買タスクの分解停滞リスクの見抜き方Forecastへの反映
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約10分
2026年5月11日
セキュリティチェックで止まらないSaaS提案の準備
SaaS導入時のセキュリティ確認を、受注直前の障害にしないための営業準備を整理します。
解決すること: SaaS提案でセキュリティ確認に止まらないための準備事項を整理できる。
対象: AE / プリセールス / 営業企画 ほか
初期確認の論点専門部門との分担AI機能の確認事項