記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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2026年5月26日
営業管理をExcelから卒業するなら何を見るべきか: SFA/CRMツールの選び方
Salesforce、HubSpot、Mazrica Sales、Pipedriveを例に、営業管理をExcelからSFA/CRMへ移す前に見るべき選定観点を整理します。
解決すること: Excel営業管理からSFA/CRMへ移行する前に、選定観点と運用条件を整理できる。
対象: 営業責任者 / 営業企画 / RevOps ほか
2026年5月26日
国産SFA/CRMはどんな営業組織に向いているか: Mazrica Salesを例に考える
Mazrica Salesを例に、国産SFA/CRMを検討する営業組織が見るべき使いやすさ、入力定着、営業会議への接続を整理します。
解決すること: 国産SFA/CRMを検討するときに、現場定着と営業会議への接続観点で判断できる。
対象: 営業責任者 / 営業企画 / 営業マネージャー
2026年5月26日
新規開拓リストを手作業で作らない: 企業データベース系ツールの使い方
uSonar / プランソナー、Sales Markerを例に、企業属性や興味関心から新規開拓リストを作り、営業仮説へ変える流れを整理します。
解決すること: 企業データベース系ツールを使い、営業仮説につながる新規開拓リストを設計できる。
対象: 新規開拓担当 / 営業企画 / マーケティング担当 ほか
2026年5月26日
オンライン商談ツールはWeb会議だけではない: bellFaceに見る電話面談の強み
bellFaceを例に、顧客のITリテラシーや業界特性に合わせて電話面談を活用する営業設計を整理します。
解決すること: 顧客のITリテラシーや業界特性に合わせて、電話面談を営業プロセスに組み込める。
対象: 金融営業 / 保険営業 / 個人向け営業 ほか
2026年5月26日
受注後に止まらない営業へ: 電子契約サービスの営業活用
クラウドサインやDocuSignを例に、契約書送付、締結状況、承認フロー、契約後管理を営業プロセスに接続する方法を整理します。
解決すること: 受注後の契約停滞を減らすため、電子契約サービスの導入前確認と運用を整理できる。
対象: 法人営業 / 営業事務 / 営業マネージャー ほか