記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
インサイドセールスはアポ取りだけではない: ISの役割と評価指標
インサイドセールスを架電数やアポ数だけで見ず、顧客文脈、見極め、AEへの接続品質から整理します。
解決すること: ISをアポ取りではなく、顧客文脈を整理して有効商談を作る役割として設計できる。
対象: IS / ISマネージャー / 営業責任者 ほか
ISの責任範囲アポ数以外の指標AEへの接続品質
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
AEとは何をする営業なのか: 商談設計から受注までの責任範囲
AEの仕事をクロージングだけで捉えず、顧客課題、関係者、提案、稟議支援までの責任範囲で整理します。
解決すること: AEの役割を商談全体の設計責任として理解し、ISやCSとの分担を整理できる。
対象: AE / IS / 営業責任者 ほか
AEの責任範囲商談設計他職種連携