記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
営業職の種類を整理する: IS、AE、FS、CS、RevOpsの違い
営業職を一括りにせず、IS、AE、フィールドセールス、CS、RevOpsの責任範囲と連携を整理します。
解決すること: 営業職種ごとの役割と接続点を整理し、自社の分業や採用要件に当てはめられる。
対象: 営業未経験者 / 営業責任者 / 人事 ほか
営業職種の全体像責任範囲の違い分業時の連携
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
インサイドセールスはアポ取りだけではない: ISの役割と評価指標
インサイドセールスを架電数やアポ数だけで見ず、顧客文脈、見極め、AEへの接続品質から整理します。
解決すること: ISをアポ取りではなく、顧客文脈を整理して有効商談を作る役割として設計できる。
対象: IS / ISマネージャー / 営業責任者 ほか
ISの責任範囲アポ数以外の指標AEへの接続品質
営業キャリア
営業キャリア約9分
2026年5月16日
営業企画とRevOpsは何が違うのか
営業企画とRevOpsの違いを、施策設計、SFA運用、KPI、会議体、データ品質の責任範囲から整理します。
解決すること: 営業企画とRevOpsの役割差を理解し、自社でどちらの機能を先に整えるべきか判断できる。
対象: 営業企画 / RevOps / 営業責任者 ほか
営業企画の役割RevOpsの役割分担と兼務
営業キャリア
営業キャリア約8分
2026年5月16日
営業事務・セールスサポートが営業組織で担う役割
営業事務やセールスサポートを事務処理だけで捉えず、見積、契約、資料、SFA整備を支える役割として整理します。
解決すること: 営業事務・セールスサポートの役割を整理し、営業担当との分担と業務標準化を進められる。
対象: 営業事務 / セールスサポート / 営業責任者 ほか
営業支援の役割業務基盤属人化防止