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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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テーマ

課題

記事タイプ

営業キャリア約9分

2026年5月16日

インサイドセールスを架電数やアポ数だけで見ず、顧客文脈、見極め、AEへの接続品質から整理します。

解決すること: ISをアポ取りではなく、顧客文脈を整理して有効商談を作る役割として設計できる。

対象: IS / ISマネージャー / 営業責任者ほか

ISの責任範囲アポ数以外の指標AEへの接続品質

営業キャリア約8分

2026年5月16日

個別商談レビューを詰めではなく、顧客課題、関係者、次回アクション、リスクを整理する支援の場に変えます。

解決すること: 個別商談レビューで見るべき情報と質問を整理し、案件支援と育成に接続できる。

対象: 営業マネージャー / 営業責任者 / AE ほか

商談レビューの観点案件支援育成への接続

営業キャリア約8分

2026年5月16日

法人営業と個人営業を、意思決定者、検討期間、提案資料、契約プロセス、評価指標の違いから整理します。

解決すること: 法人営業と個人営業の違いを商談プロセスと評価指標から理解し、適した営業設計を選べる。

対象: 営業未経験者 / 法人営業 / 営業責任者ほか

B2BとB2Cの違い意思決定プロセス評価指標