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実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
2026年5月16日
営業職の種類を整理する: IS、AE、FS、CS、RevOpsの違い
営業職を一括りにせず、IS、AE、フィールドセールス、CS、RevOpsの責任範囲と連携を整理します。
解決すること: 営業職種ごとの役割と接続点を整理し、自社の分業や採用要件に当てはめられる。
対象: 営業未経験者 / 営業責任者 / 人事 ほか
2026年5月16日
AEとは何をする営業なのか: 商談設計から受注までの責任範囲
AEの仕事をクロージングだけで捉えず、顧客課題、関係者、提案、稟議支援までの責任範囲で整理します。
解決すること: AEの役割を商談全体の設計責任として理解し、ISやCSとの分担を整理できる。
対象: AE / IS / 営業責任者 ほか
2026年5月16日
営業企画とRevOpsは何が違うのか
営業企画とRevOpsの違いを、施策設計、SFA運用、KPI、会議体、データ品質の責任範囲から整理します。
解決すること: 営業企画とRevOpsの役割差を理解し、自社でどちらの機能を先に整えるべきか判断できる。
対象: 営業企画 / RevOps / 営業責任者 ほか
2026年5月16日
営業マネージャーが個別商談レビューで見るべきポイント
個別商談レビューを詰めではなく、顧客課題、関係者、次回アクション、リスクを整理する支援の場に変えます。
解決すること: 個別商談レビューで見るべき情報と質問を整理し、案件支援と育成に接続できる。
対象: 営業マネージャー / 営業責任者 / AE ほか
2026年5月16日
プリセールスとは何をする職種か: AEとの役割分担
プリセールスを技術説明担当だけで捉えず、要件整理、実現性確認、デモ設計でAEを支援する役割として整理します。
解決すること: プリセールスの責任範囲とAEとの分担を理解し、同席や要件確認のタイミングを設計できる。
対象: プリセールス / AE / 営業責任者 ほか
2026年5月16日
カスタマーサクセスは営業職なのか: CSと営業の違い
CSと営業の違いを、契約前後の責任、継続利用、更新、アップセル、顧客成果の観点から整理します。
解決すること: CSと営業の違いを契約前後の責任で整理し、更新やアップセルでの連携を設計できる。
対象: CS / AE / 営業責任者 ほか