記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月15日
提案後フォローが弱い営業組織で起きること
提案後の返事待ちを減らすために、顧客の社内共有、追加質問、稟議準備を支援するフォロー設計を整理します。
解決すること: 提案後の返事待ちを減らし、顧客の社内判断を支援するフォローを設計できる。
対象: AE / 営業マネージャー / 営業企画
返事待ちの防止社内共有支援提案後停滞の見抜き方
営業マネジメント
営業マネジメント約9分
2026年5月15日
営業会議が報告会で終わる組織の見直し方
営業会議を数字の読み上げで終わらせず、案件支援、施策判断、次回アクションの意思決定へ接続します。
解決すること: 営業会議を報告ではなく案件支援と意思決定の場に変えられる。
対象: 営業責任者 / 営業マネージャー / RevOps ほか
会議目的の分離事前入力の設計決定事項の運用
RevOps / データ設計
RevOps / データ設計約9分
2026年5月15日
受注率ではなく「案件前進率」で見る営業改善
受注率だけでは見えない営業プロセスの詰まりを、ステージ別の案件前進率と滞留理由から分解します。
解決すること: 受注率だけでなく案件前進率から営業プロセスの詰まりを見つけられる。
対象: RevOps / 営業企画 / 営業責任者 ほか
ステージ別の詰まり前進条件の定義会議への接続
営業マネジメント
営業マネジメント約8分
2026年5月11日
新任営業マネージャーが最初の30日で見るべき数字
新任営業マネージャーが売上結果だけでなく、商談数、案件品質、ステージ滞留、失注理由、Forecastを見る方法を整理します。
解決すること: 新任営業マネージャーが最初に見るべき先行指標を整理できる。
対象: 営業マネージャー / 営業責任者
先行指標の見方ステージ滞留の確認Forecast根拠の点検