記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業プロセス
営業プロセス約8分
2026年5月15日
営業資料の改善はデザインより先に構成を直す
営業資料を見た目から直す前に、顧客課題、比較軸、稟議、導入後イメージに沿った構成へ見直します。
解決すること: 営業資料を顧客の判断プロセスに合わせて構成から見直せる。
対象: AE / 営業企画 / ソリューション営業 ほか
資料読者の分解構成レビュー稟議材料の整理
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約8分
2026年5月15日
エンタープライズ営業で紹介依頼を失敗しない進め方
大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。
解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。
対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャー ほか
紹介目的の設計相手別論点代替確認の準備
営業AI活用
営業AI活用約8分
2026年5月11日
AI提案書が薄くなる原因と、営業が補うべき情報
AI提案書を一般論で終わらせないために、顧客課題、意思決定者、導入後の運用情報を整理します。
解決すること: AI提案書を一般論にせず、顧客固有の文脈を入力できる。
対象: AE / 営業企画 / ソリューション営業
顧客固有情報の整理意思決定者別の関心AI出力レビュー基準
SaaS / IT営業
SaaS / IT営業約10分
2026年5月11日
エンタープライズ案件が止まる本当の理由
大型商談の停滞を、顧客の合意形成、稟議、セキュリティ、部門間調整の観点から分解します。
解決すること: 大型商談の停滞要因を合意形成、稟議、セキュリティに分けて見抜ける。
対象: AE / 営業責任者 / ソリューション営業 ほか
購買タスクの分解停滞リスクの見抜き方Forecastへの反映
営業AI活用
営業AI活用約9分
2026年5月11日
AI提案書を顧客に出す前のレビュー基準
AIで作った提案書をそのまま出さず、顧客固有性、比較軸、リスク、次の判断をレビューする基準を整理します。
解決すること: AI提案書の品質を左右する入力情報とレビュー基準を整理できる。
対象: AE / ソリューション営業 / 営業マネージャー ほか
公開前レビュー基準社内合意に使える提案AI出力の責任分担