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実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
営業マネジメント
営業マネジメント約8分
2026年5月11日
導入後に失速するSaaS案件の共通パターン
受注後に利用が進まないSaaS案件を、期待値、引き継ぎ、現場利用者、成功条件の観点で見直します。
解決すること: 導入後に失速するSaaS案件の期待値、引き継ぎ、成功条件を点検できる。
対象: AE / CS / 営業責任者
期待値の調整AE/CS引き継ぎ成功条件の接続
営業マネジメント
営業マネジメント約9分
2026年5月11日
Forecast会議を意思決定の場に変える
Forecast会議が数字の読み上げで終わらないよう、案件根拠、リスク、次の意思決定を確認します。
解決すること: Forecast会議を数字確認ではなく意思決定の場として設計できる。
対象: 営業責任者 / AE / RevOps ほか
Forecastの根拠確認会議前データの準備会議後更新ルール
営業マネジメント
営業マネジメント約9分
2026年5月11日
AEとCSの境界線を曖昧にしない営業設計
新規受注を追う AE と継続価値を作る CS の責務を混ぜないための設計ポイントを整理します。
解決すること: AEとCSの責任分担、引き継ぎ項目、共同KPIを整理できる。
対象: AE / CS / 営業責任者
受注前後の責任分担引き継ぎ項目共同KPIの設計