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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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営業キャリア約9分

2026年5月16日

営業職を一括りにせず、IS、AE、フィールドセールス、CS、RevOpsの責任範囲と連携を整理します。

解決すること: 営業職種ごとの役割と接続点を整理し、自社の分業や採用要件に当てはめられる。

対象: 営業未経験者 / 営業責任者 / 人事ほか

営業職種の全体像責任範囲の違い分業時の連携

営業キャリア約9分

2026年5月16日

営業企画とRevOpsの違いを、施策設計、SFA運用、KPI、会議体、データ品質の責任範囲から整理します。

解決すること: 営業企画とRevOpsの役割差を理解し、自社でどちらの機能を先に整えるべきか判断できる。

対象: 営業企画 / RevOps / 営業責任者ほか

営業企画の役割RevOpsの役割分担と兼務