記事一覧
実務記事 / インタビュー / 調査メモ
営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。
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条件を解除役割
2026年5月15日
CSから見た「売り方が悪い案件」の共通点
受注後に失速しやすい案件を、営業段階の期待値、利用部門、成功条件、AEからCSへの引き継ぎから見直します。
解決すること: 導入後に失速しやすい案件を営業段階の期待値と引き継ぎから見直せる。
対象: AE / CS / 営業責任者 ほか
2026年5月15日
アップセル提案を「お願い営業」にしないための準備
アップセル提案を営業都合にせず、利用成果、未解決課題、追加部門、CSとAEの役割分担から設計します。
解決すること: アップセル提案を顧客成果とCS/AE分担から設計できる。
対象: CS / AE / 営業マネージャー ほか
2026年5月15日
エンタープライズ営業で紹介依頼を失敗しない進め方
大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。
解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。
対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャー ほか
2026年5月11日
稟議を通す提案書に必要な3つの情報
エンタープライズ商談で提案書を社内稟議に使える資料へ変えるため、導入理由、費用対効果、リスク対策を整理します。
解決すること: 社内稟議に使える提案書の導入理由、効果、リスク対策を揃えられる。
対象: AE / エンタープライズ営業 / 営業責任者
2026年5月11日
エンタープライズ案件が止まる本当の理由
大型商談の停滞を、顧客の合意形成、稟議、セキュリティ、部門間調整の観点から分解します。
解決すること: 大型商談の停滞要因を合意形成、稟議、セキュリティに分けて見抜ける。
対象: AE / 営業責任者 / ソリューション営業 ほか
2026年5月11日
セキュリティチェックで止まらないSaaS提案の準備
SaaS導入時のセキュリティ確認を、受注直前の障害にしないための営業準備を整理します。
解決すること: SaaS提案でセキュリティ確認に止まらないための準備事項を整理できる。
対象: AE / プリセールス / 営業企画 ほか