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実務記事 / インタビュー / 調査メモ

営業プロセス、営業AI活用、営業マネジメント、RevOps / データ設計、SaaS / IT営業の各テーマを横断して蓄積します。

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カテゴリ

テーマ

課題

記事タイプ

SaaS / IT営業約8分

2026年5月15日

大型商談で決裁者や関係部門への紹介を得るために、相手別の目的、依頼文、代替確認を設計します。

解決すること: 大型商談で関係部門や決裁者への紹介依頼を目的別に設計できる。

対象: エンタープライズ営業 / AE / 営業マネージャーほか

紹介目的の設計相手別論点代替確認の準備

SaaS / IT営業約10分

2026年5月11日

大型商談の停滞を、顧客の合意形成、稟議、セキュリティ、部門間調整の観点から分解します。

解決すること: 大型商談の停滞要因を合意形成、稟議、セキュリティに分けて見抜ける。

対象: AE / 営業責任者 / ソリューション営業ほか

購買タスクの分解停滞リスクの見抜き方Forecastへの反映